在電商的沖擊下，實(shí)體店的未來

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電商行業(yè)更像是原子彈大爆炸一樣，近幾年它對實(shí)體店的沖擊威力不亞于金融危機(jī)給實(shí)體店帶來的影響。每年的雙11，阿里巴巴一次又一次的刷新消費(fèi)記錄，實(shí)體店頻頻傳出虧損，客源稀少，被迫轉(zhuǎn)行等各種輿論。在網(wǎng)絡(luò)搜索量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)體店購買量的今天，傳統(tǒng)零售業(yè)的老板們到底是該轉(zhuǎn)型還是繼續(xù)發(fā)展他們疲弱的實(shí)體店呢？

電商紛紛開展線下業(yè)務(wù)

國美和蘇寧算是電商行業(yè)與線下實(shí)體店為一體的祖母，在擊破頭腦，2家在熱火朝天的時候，京東和蘇寧全面夾擊國美，國美對電商淺嘗輒止，口頭上說得熱烈，實(shí)際上采取保存實(shí)力、待機(jī)而動的策略。 面臨時代巨變，面對共同的競爭對手——主營家電、身陷巨虧卻喊出“賺取千億利潤”的京東，當(dāng)年伯仲難分的蘇寧國美分道揚(yáng)鑣，蘇寧不惜一切代價轉(zhuǎn)型、連字號都改成了蘇寧云商。很多人可能不知道，在去年亞馬遜和當(dāng)當(dāng)分別都開起了實(shí)體店，低調(diào)的布置線下任務(wù)，淘寶也出現(xiàn)了淘寶體驗(yàn)店，將祖國的農(nóng)村搭上電商行業(yè)。

雙11現(xiàn)在已經(jīng)成為電商購物日，每年的雙11成了各大電商巨頭的爭霸賽，去年的阿里巴巴和蘇寧強(qiáng)強(qiáng)合體，狠狠的將了京東一軍。在之后，京東也不服輸，搭上了永輝超市，還開奶茶店，互聯(lián)網(wǎng)已被他們占領(lǐng)，開始集體攻打?qū)嶓w店這個大的聚寶盆，紛紛開始了實(shí)體體驗(yàn)店，不管能不能賺到錢，先把位置占著再說。

不止光是這電商互聯(lián)網(wǎng)巨頭來爭奪實(shí)體店，御泥坊、膜法世家等小的電商平臺跟隨大佬的腳步，在以前的實(shí)體店上多增加實(shí)體店。實(shí)體店是一個大餅，每個人都要來分一塊，這些電商的大佬們來了，讓沒有資源的川田實(shí)體店牢門怎樣才能保住自己的一席之地？

電商為何爭開實(shí)體店

電商如此密集布局實(shí)體店，肯定不是腦袋一熱，說干就干的，是經(jīng)過精細(xì)的市場調(diào)研縝密的思考得出結(jié)論，電商開實(shí)體店大概有這么幾條原因：

第一，轉(zhuǎn)化率倒逼電商轉(zhuǎn)向，電商經(jīng)過這幾年的快速發(fā)展，市場越來越成熟，如今線上顧客的增長遇到瓶頸，而且線上產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，在線下開實(shí)體店，加強(qiáng)顧客的購物體驗(yàn)，不失為一種為線上引流的好方法；

第二，加強(qiáng)資源的整合，雖然網(wǎng)購在我們的生活中無處不在，但網(wǎng)購并不能滿足我們生活的全部，我們還是有很多時間在外面，當(dāng)然這些時間網(wǎng)購?fù)荒軌驖M足，這是線下一塊巨大的“肥肉”，電商企業(yè)不可能沒有看到，若是加以整合，形成線上為主，線下為輔的作戰(zhàn)方針，那將又獲得一塊巨大的市場；

第三、針對三四線城市和農(nóng)村，在渠道下沉的過程中，實(shí)體店是不可避免的連接點(diǎn)，但這又是市場藍(lán)海。一二線市場飽和，想要再增加一點(diǎn)份額，勢必會付出巨大的代價，小城市和農(nóng)村卻囿于物流原因，無法觸及，若在中間開起實(shí)體店，似乎就大有作為。

線上線下的優(yōu)勢何在？

電商大佬紛紛采用線上線下相結(jié)合的模式進(jìn)行發(fā)展，近些年來，不光是這些大佬在這樣做，傳統(tǒng)的實(shí)體店老板大多數(shù)都在線上已有行動，微信公眾號就是最好的載體，成為傳統(tǒng)行業(yè)的老板們接觸線上營銷的第一選擇。

淘寶京東的便宜讓實(shí)體店的老板們頭疼不已，但是看不見實(shí)物體驗(yàn)，物流的速度，退貨，來來回回折騰大半個月，成為電商行業(yè)的致命點(diǎn)。

實(shí)體店的“命門”在于高額的店租和稀少的客流，無論哪個省會城市，隨便一個臨街的小商鋪一年下來的店租都會讓許多人望而卻步，更別說如今互聯(lián)網(wǎng)大潮下，實(shí)體店大部分門可羅雀，鳥都不來了，收入情何以堪？

由此，就不難發(fā)現(xiàn)電商為何紛紛爭開實(shí)體店了，一個線上線下相互合作的電商情勢已現(xiàn)雛形，但是，互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展至今，已經(jīng)過了跌跌撞撞的懵懂期走向了成熟，如今，聯(lián)合實(shí)體店是否能夠再創(chuàng)輝煌，卻也未必不可以。

實(shí)體店如何突破困局，與線上線下相結(jié)合

找準(zhǔn)自己的用戶群體，進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷。我們不能做到像淘寶那樣對整個電商行業(yè)有這巨大的影響，一個雙11成了全網(wǎng)電商日，但是我們可以借助這種噱頭進(jìn)行營銷。智絡(luò)連鎖會員管理系統(tǒng)就是這樣的一個打通實(shí)體店線上線下相結(jié)合的會員管理系統(tǒng)，多種營銷模式相結(jié)合，找到自己的精準(zhǔn)會員進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

微會員：手機(jī)號即是會員卡號，利用微商城、微推薦來吸引會員加入，利用微信開放式平臺做營銷活動，輔助線下起頭并進(jìn)。另外會員自助平臺功能也是很好的扣住會員的一種好辦法，會員可以自己查看消費(fèi)、積分、進(jìn)行積分兌換，多方位刺激會員消費(fèi)。

與網(wǎng)站相對接，在對其他系統(tǒng)和網(wǎng)站是都留有相應(yīng)的接口，對于多渠道開展?fàn)I銷活動的會員數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及會員數(shù)據(jù)分析都有著很大的幫助，和網(wǎng)站對接可以實(shí)現(xiàn)會員數(shù)據(jù)共享，或者商品庫存調(diào)撥，幫助商家統(tǒng)計(jì)各渠道的消費(fèi)以及盈利情況，做到資源整合。

在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，零售業(yè)一直在發(fā)展改革，盡管電商大熱，但依然在一個非常關(guān)鍵領(lǐng)域上有所缺失，那就是購物體驗(yàn)。這將非常有可能導(dǎo)致未來幾年，零售商將減少對電商的過度關(guān)注，轉(zhuǎn)而重新投入到實(shí)體店銷售。而實(shí)體店的存在是不會被電商所代替，再小的蚊子也是塊肉，抓住機(jī)遇以及創(chuàng)新的營銷模式，實(shí)體店的未來依然是春天。